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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)目標(biāo)KA客戶全方位客戶關(guān)系的建立，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的業(yè)務(wù)合作，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)了解KA客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)變化，挖掘需求，做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)反饋，達(dá)到有效引導(dǎo)客戶持續(xù)復(fù)購(gòu)的目的； 3、負(fù)責(zé)收集和反饋市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，協(xié)助產(chǎn)品和研發(fā)等部門(mén)不斷完善公司產(chǎn)品與解決方案； 4、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)KA客戶的客情維護(hù)與相關(guān)商務(wù)工作； 任職要求： 1、 三年以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有AGV或者機(jī)器人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳； 2、具備良好的溝通談判能力及客戶服務(wù)意識(shí)，有較好的人脈關(guān)系和行業(yè)頭部客戶資源； 3、 具有合理拆解目標(biāo)，有效分配工作任務(wù)，確保落地執(zhí)行的能力； 4、 具有較強(qiáng)的進(jìn)取心，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，善于學(xué)習(xí)和開(kāi)拓，具有較好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。