應屆畢業生
本科
2025-04-25 06:44:31
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職位描述
該職位已進行加V認證，請放心投遞
主要職責:
?針對企業基礎設施產品和服務(服務器、存儲等)及相關解決方案，為銷售團隊從小型、中型和大型企業(商業和公共部門)的目標客戶列表中進行外呼熱電認證、預訂和預約
?針對企業基礎設施產品和服務(服務器、存儲等)以及相關解決方案，從目標客戶列表中抽取中小型和大型企業(商業和公共部門)的潛在客戶進行電話推銷
?使用并開發遠程腳本，向客戶和渠道合作伙伴分發企業基礎設施產品/服務/解決方案信息、市場信息、銷售信息;然后系統地培養和跟蹤潛在的潛在客戶，以產生產品/服務/解決方案的興趣，推動潛在客戶參加營銷活動，跟蹤客戶和渠道合作伙伴的活動，并為銷售人員安排約會以建立銷售機會。
?為營銷和銷售活動、網絡研討會、項目和圓桌會議進行外呼，以吸引受眾
?海外觀眾活動和潛在營銷線索的跟進。
?結合出站電話營銷、社交媒體(linkedin sales navigator等)和電子郵件開發潛在客戶策略，以產生銷售需求機會，同時建立現有的crm系統和內部客戶數據庫聯系人，保持數據整潔
?維護和更新公司crm系統，包括所有市場和銷售機會，潛在客戶和潛在客戶的詳細信息。
?能夠完成日本高級市場經理制定的周、月、季度kpi(如市場合格潛在客戶的目標數量/數量)。
?準確記錄所有出站電話營銷呼叫，包括客戶機構名稱，聯系人姓名，手機號碼，企業電子郵件地址
?與銷售團隊密切合作，通過合格的潛在客戶，使他們及時跟進，轉化為管道，并通過保持對已通過的潛在客戶狀態的可見性，將潛在客戶放回市場，以供未來培育
?每周準確記錄和報告出站電話營銷項目、電話/項目狀態和后續步驟。
?除了向更廣泛的利益相關者提交季度業績報告外，還向日本高級市場經理(每周一次)、亞太首席市場辦公室(兩周一次)提交電話拜訪報告
?與銷售團隊、日本高級市場經理和亞太區首席市場辦公室緊密合作，審查和討論現有的關于潛在客戶開發的規則和流程，以及如何優化多個團隊的角色和職責，以提高效率
?說服客戶并克服對公司或解決方案/產品/服務信息分發的異議和/或擔憂。
本職位必備技能:
?100%流利的日語(可以作為工作語言)。
?能夠適應日本的工作時間。
?熟練使用微軟辦公軟件(sharepoint, powerpoint, excel, word, outlook)。
?熟練使用crm系統(microsoft dynamics 365)或類似系統。
?對商業客戶和合作伙伴，從高管到主題專家，都有專業和尊重的電話方式和禮儀。
?快速、頑強的思考能力和處理拒絕的能力。
?能夠消化復雜的市場和銷售材料，并能夠以簡潔和簡單的方式解釋信息。
?詢問相關問題以發現潛在的市場和銷售機會。
?管理日本和亞太地區多個利益相關者的能力。
?在截止日期前完成工作的能力。
?必須注意細節，優秀的時間管理能力，并有學習和成功的動力。
?必須理解和實踐監管以及內部合規處理
注：聯系我時，請說是在湖北人才網上看到的。
工作地點
地址：大連沙河口區大連-沙河口區大連軟件園6號樓
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職位發布者
HR
聯想(北京)有限公司(聯想集團)
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