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崗位職責1.市場開發 1.1根據行業特點、企業發展需要，開展競爭對手、客戶需求、政策環境等研究，為市場預測和市場開發提供客觀的、正確的資料； 1.2結合公司發展規劃和行業趨勢，制定市場開發策略、規劃，促進公司品牌影響力提升； 1.3根據市場行情、競爭對手信息，結合公司的發展目標，參與制定產品營銷價格體系，確保價格具有競爭性，提升公司的盈利水平。2.經營開發 2.1根據公司業務需求及客戶情況，承擔客戶分級分類管理； 2.2通過對市場預測、客戶年度計劃及相關歷史數據，對經營形勢進行預測，為公司經營決策提供支持； 2.3根據公司經營目標，開展市場拓展、客戶拜訪活動，確保經營目標的達成與客戶關系的提升； 2.4根據市場信息，遴選可參與項目，制定投標工作計劃，編制報價明細及項目投標文件，確保項目順利獲取； 2.5依據合同評審管理流程，組織開展合同評審，識別并防范合同風險，與客戶進行合同談判，確保完成合同簽訂。3.合同管理4.客戶服務 4.1定期開展用戶回訪，深入了解客戶需求，接收外部客戶信息及現場反饋信息，提升客戶滿意度； 4.2根據客戶需求，拓展有償服務項目，牽頭組織編制勘驗報告、維修方案、報價等，提升公司服務水平和客戶滿意度。任職資格1、大學本科以上學歷，機械制造相關專業優先；2、熟悉機械制造行業，做過市場推廣、策劃和拓展等優先考慮；3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；4、善于團隊合作，有很強的溝通能力；5、具備較強的銷售意識以及客戶公關能力；6、工作有激情，主動性強，學習能力強，考慮問題系統化。 職能類別：市場/營銷/拓展主管 關鍵字：機械制造合同管理市場推廣市場開發市場方向投標文檔經營開發