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工作職責:1、 協助商務發展總監負責商務拓展部門規定范圍的日常培訓組織管理工作；2、 負責公司各項業務的開發及拓展，代表公司為客戶講解及推廣公司服務產品；3、 負責與部門總監共同尋找新客戶并開拓新的業務模式，包括與客戶的戰略合作洽談；4、 管理并維護商務發展部門團隊的發展，并完成一定的年度指標；5、 協助申辦方并與上級領導及時溝通，對將來潛在項目的選定試驗中心、研究者并制定試驗預算進行初步考查；6、 參與審閱所有項目進行中質量控制與進展報告，瀏覽本部門所有與研究相關的溝通郵件；7、 作為公司的主要對外代表及時向客戶傳遞公司和本行業的重要信息，培養并保持與中心及客戶的良好關系；8、 審核報價及相關合同文件，負責關鍵合同條款談判，每周向各部門主管發送商務拓展報告和項目達成可能性報告。9、根據PM提交的申請和核算，負責補充協議的洽談；10、根據商務部年度任務，負責KPI的面談和設定；11、洽談的項目登記在Salesforce系統，并且協助商務總監查看Salesforce 系統的登記和使用情況；12、了解和分析競爭對手的架構、價格、優勢、策略、人才等信息；13、負責項目人員需求的首次申請審批提交；14、報價的總價申請和折扣申請；15、提前上崗的需求申請、提前上崗的JDE申請發送給客戶CRC簡歷和預約面試（有PM的需要PM發送簡歷和申請JDE）；16、負責完成工作計劃、工作預算和培訓。17、對BDO、CST團隊的文案及請款工作提供支持、疑難問題處理。任職資格:1、清晰的書面和口頭表達能力，善于進行活躍而積極的溝通；2、具有善于與各種不同類型的客戶進行交往并能建立起良好關系的能力；3、具備服務意識以及以客戶為中心的潛能；4、優秀的問題解決能力的應急預案管理能力；5、優秀的英語能力；6、具有獨力工作的能力，但同時又具有很強的集體意識；7、有領導團隊的能力與親合力，有部門管理的執行力，有跨部門協調與合作的能力；8、醫學、藥學、營銷相關行業本科科及以上學歷，有2年以上SMO行業或者CRO企業相關商務經驗；9、良好的抗壓能力和積極的心態 職能類別：商務經理